2007年，郭峰、王雍、洪卫、黎海等四人创办了柯兰钻石，用100万元注册资金做起了钻石生意。

他们要做的事情很简单：面向年轻人结婚市场，通过更直接的渠道，让用户买到性价比更高的钻石;同时，企业保持合理利润，而非传统珠宝行业6-10倍的利润。

对他们来说，第一年就是两个字：活着。在摸索着前行、走了很多弯路后，2008年底，四位创始人一次彻夜的会改变了珂兰钻石的轨迹，开会的地点很蹊跷——在麦当劳。他们坚定了一个方向：通过互联网导流，通过店铺实现销售。为此，砍掉了电视购物、银行分期购物等贡献现金流的模式。

这种模式的威力两年后开始显现。

当时，电子商务圈子有一个亿元俱乐部，能进这个圈子说话的，都是年交易额亿元以上的电商网站。2010年，珂兰钻石CEO郭峰终于可以自豪的加入这个圈子。“我终于松口气，珂兰钻石终于可以在这20多家企业中平等交流了。”郭峰说。

2011年，腾讯投资珂兰钻石，传闻金额达3000万美元。腾讯的投资改变了珂兰钻石“定制模型”。在此之前，用户买珂兰钻石需要付一笔定金，珂兰钻石用自己垫付的资金和用户定金去购买原材料加工生产，20天后用户才能拿到货，结算尾款。这种模式的劣势是生意越大资金越周转不开，用户体验不好。

腾讯投资后，珂兰钻石做了两件事：开店、进货，摆脱了期货模式。

与传统珠宝不同，珂兰钻石80%客户来自于互联网，线上收入占整体收入40%，线下占60%。目前，珂兰钻石在全国33个城市设有36家体验店，体验店充当分仓、自提点、大额支付、收钱体验、售后服务等多重角色。

珂兰钻石如何实现线上线下联动?与传统珠宝行业有哪些不同?珂兰钻石CEO郭峰讲述了珂兰钻石这五年。

口述：珂兰钻石CEO郭峰

整理：王可心

100万元起家做钻石